Pourquoi utiliser une landing page ?
L’objectif principal de toute stratégie marketing B2B est de convertir les visiteurs en leads, puis en clients prêts à acheter un produit ou un service. Les landing pages sont donc essentielles pour inciter à l’action et nécessitent une attention particulière. Voici quelques conseils pour optimiser une landing page.
La landing page : clarté et simplicité
Il est important de souligner que les landing pages, conçues pour susciter une action spécifique de la part des visiteurs, diffèrent des pages ordinaires de votre site web. Il ne doit y avoir aucun menu ni lien supplémentaire : seul le contenu de la page doit inciter à l’action attendue. Chaque landing page doit se concentrer sur une seule offre et son public cible, ce qui signifie qu’une autre offre nécessitera une nouvelle landing page.
Un titre accrocheur, accompagné de quelques phrases décrivant les avantages que les futurs clients obtiendront, est suivi d’un formulaire. Ce formulaire doit être rempli par vos prospects, qu’ils soient de simples visiteurs ou des leads confirmés, afin d’obtenir ce qu’ils recherchent. Tous ces éléments, qui sont les informations les plus importantes, devront être affichés au-dessus de la ligne de flottaison de la landing page, pour être visibles d’un seul coup d’œil.
Soigner le contenu et le contenant
Dans certains cas, il peut être judicieux d’inclure des témoignages de clients qui vantent les mérites de votre produit ou service, afin de convaincre les leads de devenir clients à leur tour. Pour inspirer confiance, habillez votre landing page avec votre identité visuelle. Comme pour votre site web, plus le design de la page est attrayant, plus le taux d’action sera élevé. Il est également essentiel de rendre la landing page lisible sur tous les supports de lecture, ce qui nécessite de créer une page responsive.
Si un formulaire simple est préférable dans certains cas, comme une demande d’inscription à une newsletter, le choix d’une landing page s’impose à certains moments clés de l’entonnoir de conversion. Il est donc important de tout mettre en œuvre pour convaincre vos leads de remplir ce formulaire, en utilisant un appel à l’action percutant.
Préparez la suite !
L’optimisation des landing pages passe également par le référencement SEO : associez des mots-clés pertinents au contenu de vos landing pages pour générer un trafic important. Certains outils, comme Google Ads, permettent de mener des campagnes publicitaires B2B de manière simple et très efficace grâce à un référencement adapté.
Enfin, même si l’entreprise cliente a rempli le formulaire, il est important de ne pas s’arrêter à la landing page. Votre client sera d’autant plus rassuré si vous lui proposez immédiatement un contenu en lien avec l’offre qui l’intéresse, et sera d’autant plus enclin à vous recommander à d’autres utilisateurs !